Seminare & Workshops

Ohne Kunden, die Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen, gäbe es Ihr Unternehmen sicher nicht. Immer größer werdender Wettbewerb, die große Anzahl vergleichbarer Produkte und die gut informierten preis- und qualitätsbewussten Kunden stellen Unternehmen vor große Herausforderungen.
Die richtige Zielgruppe und ausreichend Kunden für die eigenen Produkte und Dienstleistungen zu akquirieren,  gerät in den Focus der Unternehmensaktivitäten.

„Aber träumt nicht jedes Unternehmen von dem idealen Kunden, der einfach bei Ihnen an die Tür klopft, Ihr Produkt ohne großen Aufwand zum Listenpreis kauft, immer wieder kommt, loyal ist, Ihnen alles verzeiht und auch noch neue Kunden zu Ihnen schickt? Oder laufen Ihre Mitarbeiter rastlos, und manchmal etwas ratlos jedem vermeintlich potentiellen Kunden hinterher und erreichen Ihre Budgets meistens nicht oder nur sehr schwer?“

Das kann die TRU Thomas Roth Unternehmensberatung für Sie leisten:

Inhouse Training und Workshops zu folgenden Themen:

  • Ausbildung und Mentoring von Juniorverkäufern inkl. Begleitung bei der Umsetzung
  • Kaufbeinflusser erkennen und gezielt in den Verkaufsprozeß einbinden
  • Erstellen von Produktpräsentationen nach Nutzenkriterien, bezogen auf die Kundenmotive und Kundencharakter
  • Idealkundenprofile passgenau für Ihre Firmenstruktur und Zielmärkte
  • Kaufmotive von Kunden im Verkaufsprozess erfolgreich nutzen
  • Das gezielte Trichtern eines Verkaufsprozesses
  • Kundenbesuche auf Messen optimal nutzen
  • Verhandlungstaktiken bei Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften
  • Evoked-set Behandlung „Typische Entscheidungsfindung“
  • Richtige Einwand- und Vorwandbehandlung
  • Optimal vorbereitet zum Kundengespräch
  • U.v.a.

Sprechen Sie uns einfach an. Gerne ermitteln wir mit Ihnen gemeinsam kostenlos und unverbindlich einen spezifischen Bedarf.