Weiterbildung Seminare Workshops

Profitieren Sie von unserer mehr als 30-jährigen Erfahrung und Marktkenntnis in der bildgebenden Medizintechnik.

Kurs 1 Vertriebstraining allgemein, bildgebende Diagnostik

Themen:

  • Welche Beteiligten gibt es beim Verkaufsprozess und wie identifiziere ich diese?
  • Was ist ein „Evoke Set“ und welche Schlüsse lassen sich davon ableiten?
  • Was ist ein Idealkunde für meine Unternehmensstrategie und wie bestimme und finde ich diesen?
  • Welche intrinsischen Kundenmotive gibt es und wie erkenne ich diese?
  • Wie kann ich meine Argumentationskette und Demostrategie auf Kundenmotive abstimmen?
  • Wie kann ich meine Projekte abschlussorientiert trichtern und wie steigere ich die Hitrate der Demos?
  • Welches sind die optimalsten Zielgruppen für mein Produktportfolio und wie segmentiere ich diese?
  • Wie sieht eine perfekte zielgruppenspezifische Demo in meinem Showroom aus?
  • Wie kann ich die Anzahl der Demos im Showroom verdoppeln und die Vorort Demos minimieren?

Zielgruppe:

Fachhändler:innen und Firmen, die in der bildgebenden Diagnostik tätig sind.

Jahr:

2022

nach Vereinbarung

Dauer:

1

Tag

Zeit von:

10:00

Uhr

Zeit bis:

16:00

Uhr

Ort:

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Dozent:

Thomas Roth

Teilnehmer:

bis zu 8

Personen
aus Vertrieb / Marketing / Applikation / Service / Innendienst

Seminar-Gebühr:

Kosten auf Anfrage

Kurs 2 Intrinsische Kaufmotive; Intensivkurs

Themen:

  • Welche intrinsischen Kundenmotive / Charaktere gibt es überhaupt?
  • Merkmale der einzelnen Motive erkennen und richtig deuten.
  • Bestimmung und Erarbeitung des Idealkunden für Ihr Unternehmen und Ihre Produkte.
  • Matching der Kundenmotive mit den individuellen Motiven / Charakteren der Außendienstmitarbeiter:innen.
  • Erarbeitung einer geeigneten Argumentationskette Ihrer Produkte passend zu den unterschiedlichen Kundenmotiven.
  • Paretro Analyse (80/20 Regel) Ihres Produkt und Dienstleistungsportfolios.
  • Erarbeitung einer Präsentationsstrategie Ihrer Produkte passend zu den unterschiedlichen Kundenmotiven.

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst sowie Führungskräfte im Vertrieb

Jahr:

2022

nach Vereinbarung

Dauer:

1

Tag

Zeit von:

10:00

Uhr

Zeit bis:

16:00

Uhr

Ort:

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Dozent:

Thomas Roth

Teilnehmer:

bis zu 8

Personen

Seminar-Gebühr:

Kosten auf Anfrage

Kurs 3 Projekttrichter; Infogewinnung; Preisverhandlungen

Themen:

  • Was ist ein Projekttrichter und wie fülle ich ihn?
  • Wie passen meine Projektstadien mit dem Trichter zusammen?
  • Welche Fragetechniken passen zu welchem Trichterstadium?
  • Wie geht man am besten mit Einwänden und Vorwänden um?
  • Wie verdoppele ich meine Abschlussrate bei konsequentem Trichterfokus?
  • Preisverhandlungen und Argumentationen erfolgreich führen.
  • Wie kann ich effektiv Kaltakquise betreiben und auch noch Spaß dabei haben?
  • Wann und wie stelle ich die Abschlussfrage?

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter:innen im Außendienst

Jahr:

2022

nach Vereinbarung

Dauer:

1/2

Tag

Ort:

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Dozent:

Thomas Roth

Teilnehmer:

bis zu 8

Personen

Seminar-Gebühr:

Kosten auf Anfrage

Kurs 4 Vertriebscoaching und Vertriebsmanagement

Themen:

  • Bestimmung des Führungsstils und der intrinsischen Motivation der Führungskraft.
  • Bestimmung der intrinsischen Motivation der einzelnen Mitarbeiter:innen.
  • Das Führen mittels individuellen Zielvereinbarungen.
  • Zuverlässigere Forecast mittels zielgerichteter und effektiver Projektgespräche erzielen.
  • Kommunikation im Rahmen von Veränderungs- und Umstrukturierungsprozessen.
  • Motivationsfaktoren richtig und individuell angepasst beim Vertriebsmanagement nutzen.
  • Erstellen von geeigneten KPIs für das Vertriebsmanagement.
  • Das richtige Delegieren von Aufgaben.
  • Das Übertragen von Verantwortung.
  • Das Führen von Mitarbeiter:innengesprächen.
  • Selbstreflektion und Fremdbeurteilung.
  • Moderieren und Abhalten von Meetings und Workshops als Führungskraft.
  • Vom Zwergen-Produzenten zum Königsmacher.

Zielgruppe:

Vertriebsleiter:innen, Teamleiter:innen Vertrieb

Jahr:

2022

nach Vereinbarung

Dauer:

1

Tag

Zeit von:

10:00

Uhr

Zeit bis:

16:00

Uhr

Ort:

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Dozent:

Thomas Roth

Teilnehmer:

bis zu 8

Personen

Seminar-Gebühr:

Kosten auf Anfrage

Kurs 5 Vertriebskompendium / Crashkurs für neue Vertriebsmitarbeiter:innen

Themen:

  • Komprimiert alle vertriebsrelevanten Themen für neue Mitarbeiter:innen in Verkaufspositionen.

Inhalt:

  • 2 Tage Theorie; Verkaufstraining von A-Z
  • 1 Tag Individual-Coaching der Mitarbeiter:innen im Feld
  • Telefon Support / Telefonisches Coaching über einen Zeitraum von einem Monat (max. 8 Std.)

Zielgruppe:

Neue Vertriebsmitarbeiter:innen in Medizintechnikfirmen

Jahr:

2022

nach Vereinbarung

Dauer:

3

Tage + max. 8h Telefon Support

Zeit von:

09:00

Uhr

Zeit bis:

17:00

Uhr

Ort:

Inhouse - an einem Ort Ihrer Wahl

Dozent:

Thomas Roth

Teilnehmer:

bis zu 4

Personen

Seminar-Gebühr:

Kosten auf Anfrage

U.v.a.



Hinweis:

Darüber hinaus bieten wir Ihnen individuelle vertiefende Verkaufsschulungen bis hin zum Individual Coaching oder gar Interim Management Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen an.

Für Fragen und weitere Einzelheiten stehen wir Ihnen gerne telefonisch unter 0172 8439 458 zur Verfügung.
Investieren Sie in die Effektivität und Effizienz Ihrer Mitarbeiter:innen und vereinbaren gleich Ihr individuelles Verkaufstraining.

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